Guadagno online

Una landing page è una pagina dove mandi del traffico perchè vuoi un pò d’azione, e no, non ha nulla a che fare con siti di annunci o altro..

Può essere una pagina di vendita, una squeeze page, una video landing page, o soltanto una pagina con del contenuto che sei intenzionato a posizionare bene sui motori di ricerca, come avrai immaginato, sono molti gli errori che si possono commettere nella loro realizzazione.

In questo articolo, racchiuderò quelli che secondo me sono gli sbagli più frequenti e più gravi, che davvero posso rendere completamente inefficaci nel nostre “pagine di atterraggio”.

Questo è davvero il motivo principale dei tuoi fallimenti, l’headline può determinare il successo o il fallimento della tua landing, hai 2 o 3 secondi per catturare l’attenzione del prospect dal momento che atterra sulla tua pagina, i secondi scendono se approda sulla tua landing page attraverso pubblicità PPV.

Cerca di mantenerti molto sintetico e fa in modo di centrare subito il nocciolo della questione, spesso con un semplice split-test puoi evitare di perdere profitti, così da scegliere più headline e farle ruotare, così vedrai qual’è quella più efficace per la tua pagina.

Molti di noi che usano dei CMS per le nostre attività di Internet Marketing, potrebbero essere tentati ad utilizzare una pagina simile a un post di un blog come landing page, ho provato a testare questa cosa ed è davvero pessima, se si usa un design con delle colonne, queste potrebbero distrarre il potenziale clienti dal fare quello che gli richiediamo.

L’abito fa il monaco in questo mestiere, si sà, quindi consiglio di assumere un designer professionista e farsi fare una pagina su misura, vedrai che i risultati saranno completamente diversi a confronto di una comune pagina

L’idea di avere più scelte, spesso rende le persone più felici, è confermato da uno studio sulla psicologia umana, è anche vero però, che questo paradosso della scelta  a volta mette in condizione le persone di non scegliere nulla!

Una landing page efficace deve lasciare soltanto una scelta al prospect, e cosa più importante, deve spiegare bene in cosa consiste quella specifica cosa, sennò di rischia di fare un grande buco nell’acqua.

Perchè quando chiediamo ad un utente di compiere un’azione sul nostro sito, la maggior parte di questi chiude la pagina quasi immediatamente? font sbagliati, colori accecanti e contrastanti, non hanno mai aiutato le conversioni, anche, distruggono la tua credibilità come professionista.

Quando utilizzi il tuo blog come landing page, confondi l’utente con tutti gli altri contenuti che hai sulla pagina, una buona landing page deve essere concentrata soltanto sull’azione da compiere, font giusti, colori e strutturato al meglio per portare l’utente dove si vuole che vada.

Sapevi che gli utenti spendono l’80% del loro tempo visitando pagine web dove vedono soltanto l’header? Con questo voglio dirti che non leggeranno la tua offerta, ma devi dargli le motivazioni giuste.

Non essere pigro quando si tratta di attrarre e mantenere l’attenzione, non pensare che tutti alberghino nel tuo cervello, cerca di trasmettere il maggior interesse possibile nella testata del sito, così da “forzare” il prospect a scendere e leggere la tua offerta.

In sostanza, non pensare alla tua prospettiva, ma focalizzati sulla loro.

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Guarda questo bottone, cosi potrai renderti conto, questo è il bottone che secondo vari test, condotti da uno dei miglior marketers Americani, funziona meglio nelle pagine di vendita, forse non sarà eccessivamente stiloso e bello, ma fa il suo lavoro, nelle mie offerte lo utilizzo spesso e volentieri e ottengo risultati davvero ottimi.

Dividerò gli elementi che rendono questo bottone “vincente” cercando di spiegare al meglio, perchè fanno effetto:

1. Headline – Purtroppo non sono riuscito a includerla nell’immagine, ma sopra il bottone ci dovrebbe essere una grande scritta, preferibilmente rossa che attira meglio l’attenzione e che spinge l’utente a fare l’azione conclusiva.

2. Bordo – Anche questo mi è stato impossibile includere in questa immagine, il bottone e la headline devono essere contenuti in questo bordo tratteggiato rosso, split test hanno confermato che aumentano la risposta del cliente, questo perchè le persone sono abituate a guardare dentro ai riguadri, come se fosse un giornale, oppure quando guardiamo un bordo tratteggiato su una rivista della spesa, quelli con il bordo tratteggiato sono in genere dei coupon promozionali, ecco perchè aumenta di molto le conversioni.

3. Taglio del Prezzo – uno sconto direttamente sopra il bottone di vendita, aumenta sempre le conversioni, a ch non piace uno sconto? ricorda di barrare la cifra scontata per evitare confusione.

4. Bottone – Il bottone arancione è stato ampiamente testato da compagnie come Paypal e Amazon con ottimi risultati rispetto ad altri colori, il rosso a volte da troppo l’idea di “attenzione” mentre l’arancione attrare l’attenzione del prospect ma mantiene la situazione abbastanza rilassata.

5. Testo sul Bottone –Il testo deve essere be visibile, come quello nell’immagina sopracitata, è risaputo che arancione e blue sono colori molto contrastanti ed è proprio per questo che vanno bene assieme, è inoltre stato testato che per quanto riguarda gli ecommerce la frase che funziona meglio sul bottone è “Aggiungi Al Carrello” cosa che non si può dire per la vendita di infoprodotti, in quel caso, va bene il classico “Acquista Ora.

6. Hyperlink – L’hyperlink sotto il bottone per acquistare è molto utile perchè alcune persone sono programmate a cliccare quel tipo di testo che rappresenta un link cliccabile, è importante far assomigliare il testo esattamente a un Hyperlink.

7. Simboli Di Carte di Credito – Questi simboli servono per stabilire fiducia, e aiutano a far notare di più il tuo bottone, le persone sono sempre in cerca di questi simboli, anche nei negozi offline, è buona abitudine includerli SEMPRE nei propri bottoni.

Se userai tutti questi 7 elementi, riuscirai sicuramente ad incrementare le tue conversioni.



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